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| 鋼鐵相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站營銷推廣指南 |
在鋼鐵生產(chǎn)成本逐步提高，終端采購用戶不斷壓價的態(tài)勢下，鋼鐵貿(mào)易商的利潤被日益擠壓，傳統(tǒng)的營銷手段顯然已跟不上企業(yè)拓展市場，提高贏利能力的需求，網(wǎng)絡(luò)推廣也必然成為了眾多鋼鐵貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作的不二法門。但很多企業(yè)在簡單制作了一個企業(yè)網(wǎng)站后，便以為網(wǎng)絡(luò)營銷的工作就大共告成了，其實不然，與傳統(tǒng)的銷售一樣，有了網(wǎng)站，還要懂得到網(wǎng)絡(luò)中去推廣，這樣才能夠被更多的鋼鐵采購商或搬貨的同行發(fā)現(xiàn)你的企業(yè)，了解你的產(chǎn)品，購買你的服務(wù)作為鋼鐵企業(yè)網(wǎng)站，我們不能單純追求流量，我們應(yīng)該是利用它為企業(yè)樹立品牌形象并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。當(dāng)前很多企業(yè)使用了一些群發(fā)垃圾信息的方式來獲得流量，但那些是個人網(wǎng)站為了兜售流量來獲取廣告收入才采用的方式。對于企業(yè)營銷來說，不能跟這些個人網(wǎng)站推廣的方式一概而論。下面羅列一些鋼鐵企業(yè)網(wǎng)站初步推廣的幾種方式：
一、B2B網(wǎng)站登錄法
對于鋼鐵行業(yè)而言，當(dāng)前B2B的首選網(wǎng)站當(dāng)屬阿里巴巴、慧聰、鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)、鋼企網(wǎng)。登錄企業(yè)信息是不需要費(fèi)用的，當(dāng)需要使用他們的附加服務(wù)才要收費(fèi)。阿里巴巴的誠信通，今日鋼鐵網(wǎng)的鋼鐵通會員等服務(wù)，還有同類的B2B相關(guān)的綜合門戶網(wǎng)站也都可以去看看。比較企業(yè)在查找供求信息的時候，B2B的使用率還是挺高的。
二、搜索引擎推廣法
搜索引擎是鋼鐵及相關(guān)行業(yè)網(wǎng)民查找信息的第一來源，尤其是百度和google，對于國內(nèi)貿(mào)易的鋼鐵企業(yè)，重點(diǎn)應(yīng)該放在百度上。當(dāng)你的網(wǎng)站建好以后，第一件事情就是要將網(wǎng)站提交到百度等搜索引擎。提交個首頁鏈接就足夠了，搜索引擎的爬行蜘蛛自然能搜索到你的網(wǎng)站�？梢栽诰W(wǎng)絡(luò)中搜索一下與《搜索引擎登錄口大全》，《網(wǎng)站推廣方式大收集》等相關(guān)文章來參考。
三、地域性推廣法
由于鋼鐵產(chǎn)品的特殊性，其流通性受到了區(qū)域范圍的限制，超過一定范圍的鋼鐵物流，其成本就會加大，跨地區(qū)的鋼鐵產(chǎn)品銷售（一些高端特殊產(chǎn)品除外）很少在市場上進(jìn)行，所以，各鋼鐵貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)自身客戶的區(qū)域定位來決定其推廣方式，比如制定特殊的針對當(dāng)?shù)厥袌龅耐茝V方法。目前各地鋼材比較集中的區(qū)域市場基本上都能找到鋼鐵行業(yè)網(wǎng)站，這些網(wǎng)站都提供免費(fèi)信息發(fā)布服務(wù)，也提供廣告服務(wù)（針對目前的行業(yè)特性，不推薦在不成熟的地方門戶網(wǎng)站上投放廣告）。
四、行業(yè)網(wǎng)站推廣法
隨著鋼鐵行業(yè)的日益壯大，為其服務(wù)的行業(yè)門戶網(wǎng)站亦與日俱增，可以查找相關(guān)的行業(yè)門戶網(wǎng)站多看看，一方面這些行業(yè)網(wǎng)站提供信息發(fā)布服務(wù)（鋼鐵價格網(wǎng)、鋼鐵商貿(mào)網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)等），一方面也提供廣告服務(wù)。在發(fā)布信息的同時留下企業(yè)的網(wǎng)址和相關(guān)企業(yè)信息（比如聯(lián)系方式、主營產(chǎn)品、規(guī)格、材質(zhì)等，越詳細(xì)越好）。
五、友情鏈接推廣法
友情鏈接推廣可能大家都比較清楚，但是一要找與鋼鐵行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站鏈接，如果找其它行業(yè)方向的鏈接是沒有效果的。鋼鐵企業(yè)需要時刻想到，你的潛客戶在哪里活動，他們經(jīng)常登陸的網(wǎng)站有哪些。另外做友情鏈接是有些講究的，一般來說不能找比自己網(wǎng)站PR值差太多的網(wǎng)站做，基本相當(dāng)就可以了，當(dāng)然也許一些比較排名高的網(wǎng)站也不愿和你鏈接，這個也是難免的。故此這個法子可以往后推段時間再說。
六、企業(yè)博客推廣法
企業(yè)博客早已不是新鮮名詞了，建立博客也容易，新浪,搜狐都有。但是個人認(rèn)為這些并不適合企業(yè)推廣，反而一些行業(yè)網(wǎng)站設(shè)立的博客更加有針對性，目標(biāo)客戶更加集中。當(dāng)然如果你的企業(yè)博客只是為了提升企業(yè)品牌而立，像新浪博客還是不錯的選擇，人氣旺啊。但是博客推廣法，必須要記住一點(diǎn)就是定時去更新自己的博客，如果幾個星期都沒有更新，那你的博客只能是被淹了。沒有實際價值。
七、論壇發(fā)貼推廣法
這個比較難做點(diǎn)，一般來說論壇都是不讓發(fā)廣告帖子的，所以做這類事情要聰明點(diǎn)，發(fā)貼子應(yīng)該發(fā)有意思的，不要把準(zhǔn)備好內(nèi)容千篇一律的到處貼。這么做只能招人煩，招人恨。在企業(yè)所處的行業(yè)論壇發(fā)一些對別人有價值的帖子，本著幫助別人的心思去回帖（簽名檔留下自己的企業(yè)網(wǎng)址或帖子內(nèi)容中有意牽引到你自己的網(wǎng)址）。
八、文章投稿推廣法
根據(jù)鋼鐵行業(yè)特性，貴企業(yè)可以找專人或企業(yè)內(nèi)部員工撰寫一些鋼鐵行業(yè)行情分析、新聞評論之類的文章在一些鋼鐵行業(yè)論壇、行業(yè)網(wǎng)站上投稿。網(wǎng)文中留下自己的網(wǎng)站地址并在相關(guān)的關(guān)鍵字上做好連接，引導(dǎo)用戶到達(dá)你的網(wǎng)站。也就是通常稱呼的“軟文”。（文www.73968.cn)
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