|
論壇概要：論壇伊始劉總用一段自我介紹營造了良好的論壇輕松氛圍，從自己的快消行業實際經驗、企業咨詢顧問到涉及鋼鐵行業營銷顧問，闡述了自己對鋼鐵行業的看法，認為鋼管行業現已處于競爭充分的階段，這個階段也影響著鋼管廠家和貿易商下面必須要考慮的問題，那就是找準營銷方法，從而能適應這個競爭激烈和飽和的行業。
江蘇省鋼管協會張秘書長也發表了自己的看法，他認為江蘇和山東這邊無縫管的產能占據全國總產能的很大份額，近期的普碳無縫管的價格行情還是處于底部震蕩的狀態，高附加值的無縫管廠家也面臨中石油、中石化供管單位壟斷的局面，未來要想生存必須要想辦法殺出重圍。
中原管道訾總第一個發表了自己的看法：“現在行情趨弱，市場成交量據貿易商的反饋結果來看，很不理想，而且整個鋼管行業產能是嚴重的過剩，基本上近期或者延伸到近兩年行業翻身的可能性不大。李總理說過中國經濟的發展速度要穩在7.5%左右，但是在國外1.5%的經濟發展速度已經算準高速了，中國一直在超高速的發展，而且國際上的專家對未來經濟的預判也多數比較悲觀，外部欠佳的經濟形勢和內部行業競爭激烈與飽和狀態使得鋼管未來發展的前景比較艱難。”
煙臺元鏵徐總認為短暫的價格上行沒有強力的需求作為支撐點，終歸還是會下行。金寶誠王總認為臨沂現在管廠的產能大約在300萬噸，本地管廠競爭也是異常激烈，普碳的結構管和流體管已經處于飽和狀態，但是管廠方面還是繼續生產搶市場，在他看來，在供大于求的市場現狀下，最終還是呈現“剩者為王”的局面，誰笑到最后誰就是贏家。
一家鋼管貿易商負責人表示自己做了二十多年的鋼管，現在焊管的量比例大于無縫管，自己平時了解信息都是從我的鋼鐵訂閱行情和調價短信，從坯料到帶鋼到焊管，在市場價格波動頻率較多的情況下，及時的把握信息對自己把握市場走向還是有很大幫助的。當自己的客戶變多和庫存變多的情況下，只有抓住更多的信息量才能減少自己企業的風險性。談到品牌，他認為只有品牌才能抓住客戶的心，現在本著客戶第一的理念，公司執行的是先簽技術合同然后再簽商務合同，就是減少客戶的顧慮和為客戶負責。對于后市的看法，13年整年都是看空的，因為現在鋼管行業是混亂和惡性的競爭狀態。如何適應的艱難的鋼管行業，這位負責人談了自己的觀點，要做活做快，發揮品牌優勢，合理整合資源。
勝利高原石油裝備套管廠許總表示，本次鋼管會議是他第一次參加，聽了劉總談到近期壺井效益，他認為現在民營企業很難過。鋼管行業在現在的形勢下必須要實行整合了，要不還是會繼續亂下去，國家針對房地產行業出臺了一系列政策措施，使得房地產用鋼管量大大減少。而且現在個別市場價格出現倒掛的情況特別多，五年內市場飽和的情況不會有所變化。談到國外市場，泰國和越南的鋼管產品也在逐漸的多元化，普管和國產的基本上沒有什么區別，從國內進口的量也就逐漸減少，使得我國國內過剩的現象越趨嚴重化。許總認為國內企業要想贏得更多的客戶必須要實現轉型，開始貼近用戶，做好質量、服務和價格合理這三點。
與會代表激情四射的討論，摩擦出絢麗的智慧之光。劉總現在鋼管企業要想走出困境必須要走專業化、精品化道路，提高產品的附加值，降低能耗，加強行業集中度的建設，形成有益的戰略合作關系。后期鋼管價格走勢還是要看坯料的價格漲跌，廠家應該理性回歸銷售思路，明確合理的銷售半徑，前幾年的暴利時代不再回來，現有行情下，現金流和庫存以及應收賬款的數目對企業的未來發展起著很重要的作用，不要盲目的擴大產能和建設投資，應該著力大力發展企業品牌和口碑。
聽了很多行業專家和精英的討論之后，筆者總結和談談自己的看法：
一、有條件的企業要加強技術創新的投入，因為技術創新所帶來的長期回報會很樂觀，但是對于做低端鋼管和規模較小的企業，筆者不太贊成技術創新，盡量做到技術引進，因為技術創新是一項長期工程，需要投入的資金和人力物力會很多。
二、要敢于走出去，國內市場過剩的現狀逼迫企業要想生存必須要走出去，去開拓國外尚未成熟的市場，發力新市場，敢于思維突破。
三、把企業口碑和產品的品牌建設提升到企業的戰略發展層次，因為只有消費者的認知度高了，產品的品質優于價格，市場才能越做越好、越做越大。拓展收入渠道永遠比一味的成本控制重要，要找出開源節流的方式和方法。
時間：2013-7-6 9:00-11:30
地點：山東省沂南縣智圣湯泉國際會議中心八號會議室
論壇主持人：劉繼光（沂蒙鋼鐵集團壺井特鋼有限公司營銷顧問）
論壇參與對象：各大管廠、貿易商、下游需求用戶負責人及鋼管協會領導
論壇主題：新形勢下的鋼管營銷策略
|
: